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值得收藏，一文读懂「巨量千川商品卡推广」升级要点
来源：畅琦的成长    时间：2023-05-28 03:33:12

随着兴趣电商升级为全域兴趣电商 ，货架场成为新的生意增量，商家的生意经营场域更加全面，为了帮助商家把握商城机遇，巨量千川在今年3月推出首款支持投放至抖音商城的商品卡产品——「巨量千川商品卡推广」。


(相关资料图)

为了进一步提升商城营销效率，官方对「巨量千川商品卡推广」做了全新升级，通过打造专属投放路径、开通抖店快速入口以及新增罗盘流量分析，三大方面来帮助商家获得更精准的流量，让经营更高效、更清晰，实现生意持续、有效的增长。

通过「巨量千川商品卡推广」，传统的货架经营商家可以做到无缝衔接抖音，并且货架场流量比内容场流量更精准；

内容场的短视频和直播业务板块已经稳定的商家，也可以通过制作成本更低、流量来源更精准的商品卡渠道来做增量。

一、“巨量千川商品卡推广”的升级和机遇

为进一步提升商家的商城营销效率，“巨量千川商品卡推广”迎来升级。我们从以下三大方面来看一下，官方是如何通过功能升级来帮助商家获得更精准的流量，让经营更高效、更清晰，实现生意持续、有效的增长：

1、千川平台新增「巨量千川商品卡推广」独立入口，投放更方便

在巨量千川PC端的“推商品”板块下新增“商城广告”独立选项卡，「巨量千川商品卡推广」拥有了专属的投放路径，投放更方便、快捷，且收获精准流量。

顺承商城广告的独立入口上线，巨量千川在计划推广、数据推广页面也同步配置了独立入口，商家可以围绕「巨量千川商品卡推广」的“圆点”，更清晰地筛选计划、查看数据，进行人群洞察。

专属入口具有以下三个优势：

优势一，通过专属的投放路径，商家可以将预算单独锁定在抖音电商商品卡的黄金流量，触达更广泛的高潜力人群，更精准地获取商城生意增量；

通过「巨量千川商品卡推广」，商家可以单独对商品卡进行控预算投放，不与其他推广渠道相重合，单个广告主的“商城广告”的预算可以单独放在“商城广告”的部分。

优势二，独立的「千川商品卡推广」计划，能够支持商家准确筛选对应计划，从而更方便查看投放效果及数据；

这一举动也是为了方便商家对「巨量千川商品卡推广」的计划进行区分，简化了投放的工作，以前的“推商品”只能操作“通投广告”和“搜索广告”计划，现在“商城广告”成为新的投放渠道，可以建立自己独立的推商品卡计划；

优势三，在新增【商城广告】独立选项卡后，整个推广计划的创建流程更简单、更高效，简单几步就可完成创建。

「巨量千川商品卡推广」拥有专属入口后，计划建立起来更简单更快速，选择好商品链接之后，有商品图片就能上传开始投放。

2、抖店新增「巨量千川商品卡推广」入口

除了巨量千川的PC端新增入口，在抖店也新增了独立的推广入口（抖店PC、抖店APP），让商家的经营更高效。

为了助力商家做好商城经营，今年3月，抖音电商官方推出了商品卡订单免佣新规，商家只需要完成基础的上架新商品、优化商品标题、装修店铺等操作，就能享受免佣金活动。

商家完成免佣基础任务后，如果希望加速爆单，可以在抖店的电脑端或手机端进入「商城-经营秘籍」并点击「投广告」，或者或者进入抖店APP「首页-巨量千川」，点击「新建计划-推商品」，即可快速跳转创编「巨量千川商品卡推广」页面，来对自己的商品进行推广。

通过使用「投广告」的方式提升自己店铺的商品销量，用高销量来拿到更多的投放返佣，让商品卡可以释放出更大的生意增量。

抖店PC路径：抖店PC-商城-经营秘籍-投广告

抖店APP路径一：抖店APP-商城-经营秘籍-投广告

抖店APP路径二：抖店APP首页-巨量千川-新建计划-推商品-商城广告

3、罗盘新增流量分析维度，让「巨量千川商品卡推广」有数据依托

抖店电商罗盘提供「巨量千川商品卡推广」单独的流量分析页面，能够清晰看到投放的数据效果；

为了让数据更加直观，官方在「罗盘-经营」端口开放了「巨量千川商品卡推广」数据分析维度，通过版块清晰的独立数据统计和分析，可以帮助商家进行实时调整与复盘，及时优化推广策略。

在全局数据分析维度，商家可以进入罗盘，点击「商品卡」-「流量分析」-「流量来源」，就可以看到投放数据。

在单商品数据分析维度，我们还可进一步点击「商品表现」，很直观地看到商品推广的趋势分析、流量详情等各项指标；

借助商品卡「付费渠道」页面，我们可以更直观地看到商品卡订单加速的效果；同时方便我们快速查看商品卡自然和付费流量变化趋势的相关性，更清晰地感知流量协同带来的增长效果。

全域兴趣电商的整体大框架下，「巨量千川商品卡推广」的全量上线是电商玩家的新机会，对于商家来说，它的主要价值我们可以总结为两点；

● 一是对于已有内容场经营，想做进一步增长的商家，或是习惯了货架经营的商家，它是冲首销的有力武器，也是入局抖音后重要的一步。

在「千川商品卡推广」上线之前，商家如果想入局抖音电商，需要有抖音的短视频制作能力，或是直播间搭建能力，没有的话可能需要请第三方服务商进行代理；

在「千川商品卡推广」上线之后，除了短视频和直播，商家们在全域兴趣电商的经营场域还可以延伸到搜索、商城、货架场景；实现内容场和货架场双增长。

● 二是助力商家打爆品，通过「千川商品卡推广」，可以由付费流量带动自然流量，流量协同打造大爆品。

本次优化投放方式和数据复盘板块之后，电商玩家也可以在学习之后上手「巨量千川商品卡推广」，更清晰的投放路径搭配更明了的数据复盘页面，一定程度上简化了广告投放的工作流程；

在内容场已经稳定的前提下，想要实现一个新的增量，可以从商品卡入手。

通过优质的选品，优化后的主图标题，经过良好的运营策略快速吃到货架场的流量，在高销量高评分的情况下反哺自己的内容短板。

这时候再有内容团队的介入，就可以实现内容场和货架场的双渠道合作，为商家长效经营打下良好的基础。

二、如何做好千川商品卡推广

1、优选商品

首先选择价格竞争力强，有稳定日稍，并且商品信息完善的商品；

（1）建议优先选“猜你喜欢”流量池推荐商品，并做以下操作：

选择抖音商城日销GMV>100元的商品 优化商品到手价至合理区间 完善头图/标题/商详页/评论

（2）也可通过商品榜单及蓝海商机，寻找潜力新品；

热卖及趋势榜单：抖店-商品-商机中心；罗盘-商品卡-行业榜单-商品榜

搜索潜力/蓝海商机：抖店-搜索-搜索蓝海商机；罗盘-搜索-高潜力热榜词

2、创意优化

在商品基础信息的基础上，进行创意优化，头图、标题、商品详情和评论都要进行调整；

2.1、优化头图和标题

从4个维度进行优化:商品展示、图片背景、图片调性、卖点信息

商品展示突出主题 图片调性具有美感 商品信息客观提炼

2.2、标题优化

从3个维度进行优化: 基础信息充分、表达核心利益点、符合平台规范

基础信息充分：含品牌名、品类名、产品名、核心卖点等； 表达核心利益点：标题可以根据用户的痛点、需求点、场景点进行表达, 引起用户共鸣及点击； 符合平台规范：与商品属性匹配，符合平台规定，无敏感词、违禁词等

2.3、优化商品详情页和评论区

商详页首屏

●首屏建议重点突出；商品核心利益点(优惠/活动)；效果(卖点/功能)；供应链实力、专利、代言等；售前须知等关键信息

商品展示区(2-n屏)

●使用高质量图片，可采用商品整体展示实拍、模特使用效果图、使用场景图、生产图等丰富的展现方式；

●注重通过细节、工艺、材质的呈现，体现商品属性及卖点，尤其是中高价位商品；

●可以补充工厂实力、服务、资质、售后须知等。

商品评论区

●商详页中，用户评论的数量及前几条评论的反馈内容，会影响用户的下单决策，看评论的用户转化率，相对不看评论转化率提升约280%；

●评论排序：点赞高排前列、同样质量越新越前；

●印象词：后台建立了印象词特定汇总词表，显示在评价页顶部，拥有3个以上不同印象词后开启，根据不同的商品类目印象词有差异，正向的评价印象词出现时，会优先展示。

三、总结

升级之后的「巨量千川商品卡推广」，团队使用下来的整体感受是很不错的，独立的投放链路、便捷的投放入口、全面的数据分析，为商城广告投放带来很大的便利；

在内容场已经稳定的情况下，商家想要实现一个新的增长，可以通过优化货架场的经营方式，加强「巨量千川商品卡推广」的使用，跟进新趋势，实现商家在抖音全域兴趣电商中生意的爆发与长期增长。

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